Rehvid, mis jätsid jälje ka mällu, mitte ainult teele.
Meedia
Loovkampaania
Meedia
Loovkampaania
Lahendasime strateegilist vajadust: puhuda uus hingamine sisse brändile, mis jääks meelde ka siis, kui teda parajasti ei vajata. Bränd, mis oleks piisavalt tugev, et ületada hooajalisuse ja pika kordusostutsükli mõju.
Klient
Baltyre Eesti AS
Sektor
Ecommerce + B2B
Periood
2025
Kui üldiselt saavad brändid tarbijaga igapäevaselt suhelda, siis rehvimüüjal on ainult kindlad hooajad ning võimalus iga paari aasta tagant. See loob olukorra, kus brändi on lihtne unustada ja bränd ise peab sisuliselt kogu tööga igal hooajal nullist alustama. Hooaja keskmes on lihtne nähtavust kaotada.
Huumor ei olnud juhuslik valik, vaid teadlik psühholoogiline tööriist võitluses hooajalisuse ja madala ostusagedusega. Kui inimene ostab rehve iga kolme aasta tagant, ei saa bränd endale lubada, et ta vahepeal unustatakse. Seetõttu kasutasime loovust mitte tähelepanu püüdmiseks, vaid mälu kujundamiseks. Huumor aktiveerib emotsiooni ja dopamiinisüsteemi, mis tugevdab mälus salvestuvat seost – see oli teadlik otsus, mitte juhuslik tooni valik.
195%
Erakliendi müügitulu kasv, millele lisandus ka B2B mahtude tõus
30%
Soodsam CAC ehk ühe kliendi püüdmine muutus odavamaks
60%
Brändiotsingute kasv, samal ajal kui konkurentide otsingumahud olid languses
Konkreetseteks eesmärkideks said:
1. Kasvatada erakliendi müüki vähemalt +150% võrra YoY (möödunud aastatel oli kevadine erakliendi käive pisut alla 10K euro kuus, sügisel pisut alla 20K euro kuus)
2. Tõsta brändiotsingute arvu vähemalt 50%
3. Vähendada CAC-i vähemalt 25% võrra (võrreldes YoY)
Töökäik
Eesmärgid
Lähtudes kategooria eripäradest – õhukesed marginaalid, pikk kordusostutsükkel ja piiratud brändieelarve – tuli Baltyre brändi kasvatada performance-kanalite sees. Iga turunduseuro pidi töötama topelt: tooma kohest müüki ja kasvatama pikaajalist brändieelistust.
Kampaaniapõhise lähenemise asemel kujundasime süsteemi, kus iga kontakt suurendas järgmise efektiivsust. Digireklaamid toetasid brändiotsinguid, otsingud kasvatasid orgaanilist liiklust ning orgaanika vähendas sõltuvust makstud reklaamist. Turundusest sai isetugev protsess, mis iga kuuga muutus odavamaks ja tulemuslikumaks.
Traditsioonilises rehvikommunikatsioonis müüakse hinda ja tehnilist omadust. Me pöörasime selle ümber ja müüsime meeleolu. Huumor ei olnud pelgalt loov valik, vaid teadlik mälumehhanism. Huumor on psühholoogiliselt kõige efektiivsem mäluankur ning kategoorias, kus ost toimub iga 3 aasta tagant, on mälu oluline müügikanal. Testides selgus, et humoorikad reklaamid jäid inimestele 42% paremini meelde.
Kanalistrateegia valiti mõju, mitte mahu järgi. Meta ja Google Ads tõid müügi ja testisid mälu, Delfi ja Postimees ehitasid usaldust, välimeedia ja print andsid füüsilise kohalolu. Kõik kanalid olid ühendatud ühtse signaaliloogikaga: kui inimene ei ostnud, suunati ta mitte agressiivsele remarketing’ile, vaid mälusoojenduse etapile.
Meedias rakendasime nelja taktikat: tonal consistency (järjekindel hääl ja huumor), micro-pulsing (väikesed sõnumilained hooajaväliselt), data-guided rotation (optimeerimine mälujälje, mitte CTR-i järgi) ja contextual presence (sõnumid reageerisid ilma ja hooaja muutustele).
Baltyre jaoks oli mäluefekt pikaajalise brändikapitali mõõdupuu, mille tegelik mõju selgub 3–5 aasta jooksul. Esimene aasta keskendub aga mälusäilivuse varajastele signaalidele.
Mõju hindasime kolme paralleelse mõõtmesüsteemi kaudu:
1. Otsingumahu ja otseliikluse stabiilsus pärast hooaega näitab, kas bränd jääb mällu ka siis, kui aktiivne turundus vaibub. Baltyre puhul langes liiklus pärast hooaega vaid 30%, samal ajal kui kategooria keskmine oli 65–70%.
2. Google Trends ja SC andmete põhjal lõime mälumõõdiku, mis hindab, kui kiiresti taastub kategooria huvi pärast aktiivperioodi. Baltyre säilitas 2,8x kõrgema huvi kui lähim konkurent.
3. Meta reklaamide “Estimated Ad Recall Lift” näitas, et humoorikad reklaamid jäid 42% paremini meelde. Lisaks kasutasime AI-põhist memory probability model’it, mis analüüsis, kui kaua reklaam jäi orgaanilise tähelepanu foonile pärast kontakti (nt engagement decay).
Saame tuttavaks & viime ühiselt Su eesmärgid ellu.
Ready to take your triathlon performance to the next level? Reach out today and let’s create a personalized training plan for you.
Rehvid, mis jätsid jälje ka mällu, mitte ainult teele.
Meedia
Loovkampaania
Lahendasime strateegilist vajadust: puhuda uus hingamine sisse brändile, mis jääks meelde ka siis, kui teda parajasti ei vajata. Bränd, mis oleks piisavalt tugev, et ületada hooajalisuse ja pika kordusostutsükli mõju.
Klient
Baltyre Eesti AS
Sektor
Ecommerce + B2B
Periood
2025
Kui üldiselt saavad brändid tarbijaga igapäevaselt suhelda, siis rehvimüüjal on ainult kindlad hooajad ning võimalus iga paari aasta tagant. See loob olukorra, kus brändi on lihtne unustada ja bränd ise peab sisuliselt kogu tööga igal hooajal nullist alustama. Hooaja keskmes on lihtne nähtavust kaotada.
Huumor ei olnud juhuslik valik, vaid teadlik psühholoogiline tööriist võitluses hooajalisuse ja madala ostusagedusega. Kui inimene ostab rehve iga kolme aasta tagant, ei saa bränd endale lubada, et ta vahepeal unustatakse. Seetõttu kasutasime loovust mitte tähelepanu püüdmiseks, vaid mälu kujundamiseks. Huumor aktiveerib emotsiooni ja dopamiinisüsteemi, mis tugevdab mälus salvestuvat seost – see oli teadlik otsus, mitte juhuslik tooni valik.
195%
Erakliendi müügitulu kasv, millele lisandus ka B2B mahtude tõus
30%
Soodsam CAC ehk ühe kliendi püüdmine muutus ajas järjest odavamaks
60%
Brändiotsingute kasv, samal ajal kui konkurentide otsingumahud olid languses
Eesmärgid
Konkreetseteks eesmärkideks said:
1. Kasvatada erakliendi müüki vähemalt +150% võrra YoY (möödunud aastatel oli kevadine erakliendi käive pisut alla 10K euro kuus, sügisel pisut alla 20K euro kuus)
2. Tõsta brändiotsingute arvu vähemalt 50%
3. Vähendada CAC-i vähemalt 25% võrra (võrreldes YoY)
Töökäik
Lähtudes kategooria eripäradest – õhukesed marginaalid, pikk kordusostutsükkel ja piiratud brändieelarve – tuli Baltyre brändi kasvatada performance-kanalite sees. Iga turunduseuro pidi töötama topelt: tooma kohest müüki ja kasvatama pikaajalist brändieelistust.
Kampaaniapõhise lähenemise asemel kujundasime süsteemi, kus iga kontakt suurendas järgmise efektiivsust. Digireklaamid toetasid brändiotsinguid, otsingud kasvatasid orgaanilist liiklust ning orgaanika vähendas sõltuvust makstud reklaamist. Turundusest sai isetugev protsess, mis iga kuuga muutus odavamaks ja tulemuslikumaks.
Traditsioonilises rehvikommunikatsioonis müüakse hinda ja tehnilist omadust. Me pöörasime selle ümber ja müüsime meeleolu. Huumor ei olnud pelgalt loov valik, vaid teadlik mälumehhanism. Huumor on psühholoogiliselt kõige efektiivsem mäluankur ning kategoorias, kus ost toimub iga 3 aasta tagant, on mälu oluline müügikanal. Testides selgus, et humoorikad reklaamid jäid inimestele 42% paremini meelde.
Kanalistrateegia valiti mõju, mitte mahu järgi. Meta ja Google Ads tõid müügi ja testisid mälu, Delfi ja Postimees ehitasid usaldust, välimeedia ja print andsid füüsilise kohalolu. Kõik kanalid olid ühendatud ühtse signaaliloogikaga: kui inimene ei ostnud, suunati ta mitte agressiivsele remarketing’ile, vaid mälusoojenduse etapile.
Meedias rakendasime nelja taktikat: tonal consistency (järjekindel hääl ja huumor), micro-pulsing (väikesed sõnumilained hooajaväliselt), data-guided rotation (optimeerimine mälujälje, mitte CTR-i järgi) ja contextual presence (sõnumid reageerisid ilma ja hooaja muutustele).
Baltyre jaoks oli mäluefekt pikaajalise brändikapitali mõõdupuu, mille tegelik mõju selgub 3–5 aasta jooksul. Esimene aasta keskendub aga mälusäilivuse varajastele signaalidele.
Mõju hindasime kolme paralleelse mõõtmesüsteemi kaudu:
1. Otsingumahu ja otseliikluse stabiilsus pärast hooaega näitab, kas bränd jääb mällu ka siis, kui aktiivne turundus vaibub. Baltyre puhul langes liiklus pärast hooaega vaid 30%, samal ajal kui kategooria keskmine oli 65–70%.
2. Google Trends ja SC andmete põhjal lõime mälumõõdiku, mis hindab, kui kiiresti taastub kategooria huvi pärast aktiivperioodi. Baltyre säilitas 2,8x kõrgema huvi kui lähim konkurent.
3. Meta reklaamide “Estimated Ad Recall Lift” näitas, et humoorikad reklaamid jäid 42% paremini meelde. Lisaks kasutasime AI-põhist memory probability model’it, mis analüüsis, kui kaua reklaam jäi orgaanilise tähelepanu foonile pärast kontakti (nt engagement decay).
Saame tuttavaks & viime ühiselt Su eesmärgid ellu.
Oleme siin selleks, et aidata ettevõtteid, kes tahavad enamat. Kui oled valmis järgmiseks arenguhüppeks - teeme selle koos.