CUPRA kasv turu keskmisest kaks korda kiiremini.
Meedia
Andmed
Meedia
Andmed
Kuigi 2023. aastal kasvas autode müük Baltikumis 13%, on müügimahud endiselt väiksemad, kui 2019. aastal. Värske, kuid tugeva brändina kasvas CUPRA müük Baltikumis 26%. Oma osa selles kandis andmeanalüüsile ning modelleerimisele toetuv turundus.
Klient
CUPRA / K-Auto OY
Sektor
Car
Periood
2024
Auhind
TULImust III koht
CUPRA eesmärgiks oli kasvatada brändituntust ja -eelistust, mis kajastuks otseselt testsõitude broneeringutes ja müüginumbrites. Arvestades autotööstuse viimaste aastate mõjutusi, konkurentsitihedust ja tarbijate suurt brändilojaalsust, oli oluline, et CUPRA suudaks saavutada tulemused, mis ületavad turu keskmisi kasvunumbreid. See annaks kinnitust, et turundustegevustel oli mõju, mis ületas valdkonna üldisi trende ja mõjutajaid. Juba 2022. aastal seati ambitsioonikad eesmärgid, mis keskendusid tuntuse kasvatamisele vähemalt kolmandiku võrra.
Kampaania edukus sõltus suuresti testsõitude broneeringutest, mis on uute autode müügi puhul üks olulisemaid mõõdikuid.
60%
Müügi kasv Baltikumi üleselt, sektori keskmine oli samal perioodi 12%
2X
Ostukavatsuse kasv Baltikumi üleselt
1,5X
Bränditeadlikkuse kasv Baltikumi üleselt
Numbrilised eesmärgid (Baltikumi ülesed) olid konkreetsed ja mõõdetavad:
Brändi teadlikkuse kasv 30%.
Testsõitude broneeringute kasv 70%.
Müügikasv 20%.
Töökäik
Eesmärgid
Alustasime turuanalüüsiga, kus kasutasime KANTAR Emori, CUPRA ärilisi andmeid ja varasemate kampaaniate tulemusi, et saada sügavam arusaam turuolukorrast. Analüüsi käigus identifitseerisime peamise väljakutse – tarbijate brändilojaalsus oli tugev ja valmisolek uut automarki proovida suhteliselt madal. Meie fookus oli mõista, millised tegurid mõjutavad tarbijaid testsõidu broneerimisel.
Kasutades varasemaid andmeid ja ökonomeetrilisi mudelid, viisime läbi prognoosiva analüüsi, et hinnata, millised kanalid ja reklaamipaigutused toovad tõenäoliselt parimaid tulemusi. See andis meile võimaluse teha strateegilisi otsuseid, kuidas optimaalselt ressursse jaotada. Näiteks suutsime prognoosida, millistes kanalites ja piirkondades on suurim testsõitude broneeringute potentsiaal.
Kampaania käigus ei piirdunud me ainult eeltööga, vaid jätkasime reaalajas andmete analüüsi. Tegime koheselt muudatusi kanalite ja seadmete osakaalus, lähtudes kohalikest andmetest ja tarbijakäitumise muutustest.
Näiteks kasutasime ad syncing tehnikat, kus digireklaami kuvatakse samas ajaaknas näiteks telereklaamiga. See suurendab tõenäosust, et sama kasutaja näeb brändi sõnumit mitmes kanalis lühikese ajavahemiku jooksul, isegi kui ei ole otsest teadmist, kes telereklaami vaatas. Aga ka post-conversion retargeting'i, millega toetasime ka pärast testsõitu edasist ostuprotsessi.
Tulemuste saavutamiseks oli oluline roll CUPRA brändil tervikuna. Meediakampaania ülesanne oli seda hästi ja efektiivselt edasi anda. Seda ilmestab KANTARi uuring, kus tarbijad tõid CUPRA kui brändi kohta välja, et hinnatakse stiili, sõidurõõmu, turvalisust ja personaalsust – need olid ka kampaaniasõnumid.
CUPRA loovlahendused tegi loovagentuur Salama.
Saame tuttavaks & viime ühiselt Su eesmärgid ellu.
Oleme siin selleks, et aidata ettevõtteid, kes tahavad enamat. Kui oled valmis järgmiseks arenguhüppeks - teeme selle koos.
CUPRA kasv turu keskmisest kaks korda kiiremini.
Meediaplaneerimine
Andmed
Kuigi 2023. aastal kasvas autode müük Baltikumis 13%, on müügimahud endiselt väiksemad, kui 2019. aastal. Värske, kuid tugeva brändina kasvas CUPRA müük Baltikumis 26%. Oma osa selles kandis andmeanalüüsile ning modelleerimisele toetuv turundus.
Klient
CUPRA Baltics / K-Auto OY
Sektor
Car
Periood
2024
Auhind
TULImust III koht (andmekasutus)
CUPRA eesmärgiks oli kasvatada brändituntust ja -eelistust, mis kajastuks otseselt testsõitude broneeringutes ja müüginumbrites. Arvestades autotööstuse viimaste aastate mõjutusi, konkurentsitihedust ja tarbijate suurt brändilojaalsust, oli oluline, et CUPRA suudaks saavutada tulemused, mis ületavad turu keskmisi kasvunumbreid. See annaks kinnitust, et turundustegevustel oli mõju, mis ületas valdkonna üldisi trende ja mõjutajaid. Juba 2022. aastal seati ambitsioonikad eesmärgid, mis keskendusid tuntuse kasvatamisele vähemalt kolmandiku võrra.
Kampaania edukus sõltus suuresti testsõitude broneeringutest, mis on uute autode müügi puhul üks olulisemaid mõõdikuid.
26%
Müügi kasv Baltikumi üleselt, sektori keskmine oli samal perioodi 12%
2X
Ostukavatsuse kasv Baltikumi üleselt
1,5X
Bränditeadlikkuse kasv Baltikumi üleselt
Eesmärgid
Numbrilised eesmärgid (Baltikumi ülesed) olid konkreetsed ja mõõdetavad:
Brändi teadlikkuse kasv 30%.
Testsõitude broneeringute kasv 70%.
Müügikasv 20%.
Töökäik
Alustasime turuanalüüsiga, kus kasutasime KANTAR Emori, CUPRA ärilisi andmeid ja varasemate kampaaniate tulemusi, et saada sügavam arusaam turuolukorrast. Analüüsi käigus identifitseerisime peamise väljakutse – tarbijate brändilojaalsus oli tugev ja valmisolek uut automarki proovida suhteliselt madal. Meie fookus oli mõista, millised tegurid mõjutavad tarbijaid testsõidu broneerimisel.
Kasutades varasemaid andmeid ja ökonomeetrilisi mudelid, viisime läbi prognoosiva analüüsi, et hinnata, millised kanalid ja reklaamipaigutused toovad tõenäoliselt parimaid tulemusi. See andis meile võimaluse teha strateegilisi otsuseid, kuidas optimaalselt ressursse jaotada. Näiteks suutsime prognoosida, millistes kanalites ja piirkondades on suurim testsõitude broneeringute potentsiaal.
Kampaania käigus ei piirdunud me ainult eeltööga, vaid jätkasime reaalajas andmete analüüsi. Tegime koheselt muudatusi kanalite ja seadmete osakaalus, lähtudes kohalikest andmetest ja tarbijakäitumise muutustest.
Näiteks kasutasime ad syncing tehnikat, kus digireklaami kuvatakse samas ajaaknas näiteks telereklaamiga. See suurendab tõenäosust, et sama kasutaja näeb brändi sõnumit mitmes kanalis lühikese ajavahemiku jooksul, isegi kui ei ole otsest teadmist, kes telereklaami vaatas. Aga ka post-conversion retargeting'i, millega toetasime ka pärast testsõitu edasist ostuprotsessi.
Tulemuste saavutamiseks oli oluline roll CUPRA brändil tervikuna. Meediakampaania ülesanne oli seda hästi ja efektiivselt edasi anda. Seda ilmestab KANTARi uuring, kus tarbijad tõid CUPRA kui brändi kohta välja, et hinnatakse stiili, sõidurõõmu, turvalisust ja personaalsust – need olid ka kampaaniasõnumid.
CUPRA loovlahendused tegi loovagentuur Salama.
Saame tuttavaks & viime ühiselt Su eesmärgid ellu.
Oleme siin selleks, et aidata ettevõtteid, kes tahavad enamat. Kui oled valmis järgmiseks arenguhüppeks - teeme selle koos.