Convertal
B2B turundus
Tegutseme kui Sinu ettevõtte kasvutiim: aitame leida uusi äripartnereid, arendada turuinfot ja konkurentsiülevaateid ning tuua strateegilist selgust ka väljaspool turunduse piire. Meil on ettevõtlus- ja juhtimiskogemusega strateegid – mõistame kasvu, riske ja äri dünaamikat seestpoolt.
18+ aastat kogemust • 20+ turul • 500+ edukat projekti
Convertal
B2B turundus
Tegutseme kui Sinu ettevõtte kasvutiim: aitame leida uusi äripartnereid, arendada turuinfot ja konkurentsiülevaateid ning tuua strateegilist selgust ka väljaspool turunduse piire. Meil on ettevõtlus- ja juhtimiskogemusega strateegid – mõistame kasvu, riske ja äri dünaamikat seestpoolt.
18+ aastat kogemust • 20+ turul • 500+ edukat projekti
Üks suurimaid erinevusi B2B ja lihtsama nõudluspõhise turunduse vahel on see, et sihtrühm ja otsustaja ei ole sageli üks ja sama.
Aitame turundust teha nii, et see toetaks otsustusprotsessi.
Miks valida Convertal?
Meie missioon on aidata Sul ambitsioone täita olles Sulle hinnatud partneriks ja taustajõuks.
18 aastat kogemust
Auhinnatud agentuur
Ärikogemusega strateegid
Üks suurimaid erinevusi B2B ja lihtsama nõudluspõhise turunduse vahel on see, et sihtrühm ja otsustaja ei ole sageli üks ja sama. Aitame turundust teha nii, et see toetaks otsustusprotsessi.
Miks valida Convertal?
Meie missioon on aidata Sul ambitsioone täita, olles Sulle hinnatud partneriks ja taustajõuks.
18 aastat kogemust
Auhinnatud agentuur
Ärikogemusega strateegid
Esmane diagnostika
Mis põhjustab Su tulemustes platood? Kasuta tasuta tööriista ja saa esmane vastus.
Simulaator
Mis on inkrementaalsus ja kui palju võiks selle jälgimine Su käivet tõsta?
Auhinnatud tööd
Meie projektid on võitnud mitmeid auhindu - loe lähemalt.
B2B turundus muutub väärtuslikuks siis, kui see teeb müügi lihtsamaks.
Me ei ehita B2B turundust eeldusele, et piisab ühest sõnumist ühele inimesele. Me arvestame sellega, et ostu taga on buying committee - inimesed, kes peavad lahendust mõistma, usaldama ja selle heaks kiitma, kuigi nad ei pruugi olla need, kellele sa esimesena turundad.
See tähendab, et B2B turundus peab tegema korraga mitut tööd. Ühelt poolt peab see kõnetama otsest tööalast sihtrühma, kes tunneb probleemi kõige paremini. Teisalt peab see looma laiemat usaldust juhtkonna tasandil ja andma sisemisele eestvedajale piisavad argumendid, materjalid ja kindluse, et lahendust organisatsiooni sees edasi viia. Kui see osa jääb tegemata, jäävad paljud head võimalused lihtsalt majasiseselt seisma.
Näiteks võib turundusagentuuri kõige otsesem sihtrühm olla turundusjuht või turundustiim. Aga selleks, et koostöö päriselt algaks, peab ettevõtte juhtkond agentuurist samuti midagi teadma, seda usaldama ja nägema, et tegemist ei ole lihtsalt järjekordse kulureaga. Lisaks peab turundusjuhil olema olemas materjal, loogika ja kindlus, millega see otsus majasiseselt ära müüa.
Inkrementaalsuse hindamine on B2B eriti oluline.
B2B-s on väga lihtne üle- ja alahinnata seda, mida turundus päriselt tegi. Müügitsüklid on pikad ja keerulised.
Inkrementaalsus aitab aru saada, milline tegevus loob päriselt uut väärtust ja milline lihtsalt näib tulemust toetavat. Oluline on mõista, mis oleks juhtunud niikuinii ja milline osa tulemusest sündis tänu tehtud tegevusele.
Millega saame B2B turunduses aidata?
Kõige suuremat väärtust saame B2B turunduses pakkuda turundusanalüütika juures.
Aitame luua mõõtmise ja analüütilise vaate, mis toetab päris otsuseid: turundusanalüütika, ökonomeetrilised lähenemised, inkrementaalsuse hindamine, MTA, MMM, sihtrühmade ja ostuteekonna analüüs, samuti automatiseerimise ja CRM-loogika korrastamine, et turunduse ja müügi mõju oleks võimalik paremini mõista, juhtida ja kasvatada.
Koostöö võib hõlmata ka näiteks:
väärtuspakkumise ja sõnumi teravdamist,
buying committee ja otsustusprotsessi kaardistamist,
demand generation’i ja lead generation’i tegevusi,
sihitud digikampaaniaid,
LinkedIni ja teiste asjakohaste kanalite tööd,
PR-tegevusi ja usaldusväärsuse kasvatamist,
kontaktide loomise ja ärivõimaluste avamise toetamist,
müügimaterjalide, presentatsioonide ja argumentatsiooni arendamist,
turunduse ja müügi loogika sidumist,
maandumislehti, konversiooniteekonna parandamist ja automatiseerimist.
Saame tuttavaks & viime ühiselt Su eesmärgid ellu.
Oleme siin selleks, et aidata ettevõtteid, kes tahavad enamat. Kui oled valmis järgmiseks arenguhüppeks - teeme selle koos.
B2B turundus muutub väärtuslikuks siis, kui see teeb müügi lihtsamaks.
Me ei ehita B2B turundust eeldusele, et piisab ühest sõnumist ühele inimesele. Me arvestame sellega, et ostu taga on buying committee - inimesed, kes peavad lahendust mõistma, usaldama ja selle heaks kiitma, kuigi nad ei pruugi olla need, kellele sa esimesena turundad.
See tähendab, et B2B turundus peab tegema korraga mitut tööd. Ühelt poolt peab see kõnetama otsest tööalast sihtrühma, kes tunneb probleemi kõige paremini. Teisalt peab see looma laiemat usaldust juhtkonna tasandil ja andma sisemisele eestvedajale piisavad argumendid, materjalid ja kindluse, et lahendust organisatsiooni sees edasi viia. Kui see osa jääb tegemata, jäävad paljud head võimalused lihtsalt majasiseselt seisma.
Näiteks võib turundusagentuuri kõige otsesem sihtrühm olla turundusjuht või turundustiim. Aga selleks, et koostöö päriselt algaks, peab ettevõtte juhtkond agentuurist samuti midagi teadma, seda usaldama ja nägema, et tegemist ei ole lihtsalt järjekordse kulureaga. Lisaks peab turundusjuhil olema olemas materjal, loogika ja kindlus, millega see otsus majasiseselt ära müüa.
Inkrementaalsuse hindamine on B2B eriti oluline.
B2B-s on väga lihtne üle- ja alahinnata seda, mida turundus päriselt tegi. Müügitsüklid on pikad ja keerulised.
Inkrementaalsus aitab aru saada, milline tegevus loob päriselt uut väärtust ja milline lihtsalt näib tulemust toetavat. Oluline on mõista, mis oleks juhtunud niikuinii ja milline osa tulemusest sündis tänu tehtud tegevusele.
Millega saame B2B turunduses aidata?
Kõige suuremat väärtust saame B2B turunduses pakkuda turundusanalüütika juures. Aitame luua mõõtmise ja analüütilise vaate, mis toetab päris otsuseid: turundusanalüütika, ökonomeetrilised lähenemised, inkrementaalsuse hindamine, MTA, MMM, sihtrühmade ja ostuteekonna analüüs, samuti automatiseerimise ja CRM-loogika korrastamine, et turunduse ja müügi mõju oleks võimalik paremini mõista, juhtida ja kasvatada.
Koostöö võib hõlmata ka näiteks:
väärtuspakkumise ja sõnumi teravdamist,
buying committee ja otsustusprotsessi kaardistamist,
demand generation’i ja lead generation’i tegevusi,
sihitud digikampaaniaid,
LinkedIni ja teiste asjakohaste kanalite tööd,
PR-tegevusi ja usaldusväärsuse kasvatamist,
kontaktide loomise ja ärivõimaluste avamise toetamist,
müügimaterjalide, presentatsioonide ja argumentatsiooni arendamist,
turunduse ja müügi loogika sidumist,
maandumislehti, konversiooniteekonna parandamist ja automatiseerimist.
Saame tuttavaks & viime ühiselt Su eesmärgid ellu.
Oleme siin selleks, et aidata ettevõtteid, kes tahavad enamat. Kui oled valmis järgmiseks arenguhüppeks - teeme selle koos.